石材行业有位低调的匠人
石材”是殡葬行业中异常重要的一个版块，不管是陵园的主体产品——墓碑，还是还园林的规划打造，都与“石材”、“石雕”密不可分。而中国乃至世界各地的石雕都与福建泉州的惠安县息息相关。这座被誉为“中国雕艺之乡”、“世界石雕之都”的城市石材出口超过全世界100多个国家和地区，是国内规模最大、工艺水平最高、品种最齐全、设计加工能力最强的全产业链聚集地。我们今天的主人公张明川就生长于这里...
Part.1
张明川是福建惠安县浩博石业有限公司的董事长，在接受我们的采访之前，小参其实也想象不到：这位经常满世界飞来飞去、英语能够流利沟通、喜欢听田馥甄的歌、交往起来颇有些洋气的“大哥”，13岁就脱离了传统教育的轨道，将人生的方向盘打向了“石材行业”。
13岁的张明川离开初中后就当起了学徒，三年时间里画图、平面设计、石材雕刻技艺的学习，让他对石材加工的技术以及生产流程有了最全面的理解。其实，这样的人生对于出生于“世界石雕之都”——福建惠安的人来说只能称得上：再平常不过。因为惠安的每一个人基本上都和石材相关的产业链有着莫大的联系，整个家族都从事石材行业的也大有人在。
一次在厦门外贸公司参观学习的机会，让张明川捕捉到了开拓欧洲市场的趋势。于是在2006年，他白手起家在厦门成立了第一家贸易公司，从事欧美市场的石材生意——在此之前，他的目光还仅仅只放在了邻国的日本。张明川还记得：“第一单是一个法国的墓碑订单，要了两个集装箱的量！那个时候还是通过那种老式传真机进行邮件传输、信息往来，收到传真订单的时候特别激动”。
然而，就算有了第一单生意的“开门红”，也抵挡不了初创公司“一年亏”的境遇。张明川在创业第一年就面临了这样的困境：“亏了20多万，那时候可不是个小数目，想打‘退堂鼓’，但还是坚持了下来，不坚持更没有退路啊”，说起创业初期的艰难，张明川十分庆幸自己的坚持。
Part.2
在后来的2008年-2009年期间，张明川欧美市场的生意越做越大、越做越好，他把这一切归功于：“团队的经验丰富了，专业人才也越来越多。加上那段时间积极布局电子商务加强拓展外贸领域，开始在阿里巴巴布局线上推广，积累了40多个国家包括一些北欧国家的高品质客户资源。其实我们大部分的业务都来自于电子商务的引流。”分享起开拓市场的“生意经”，张明川也毫不吝啬：“对接客户都是通过大大小小的展会和线上平台，平时出国都是去考察和拜访客户的。”目前他的公司已经从早期5个人的团队发展成由英语、法语、德语、俄语、西班牙语等十几国语言团队组成的专业外贸出口公司。
可是展会上那么多展商，为什么每次张明川的浩博石业就能被“大客户”一眼相中呢？这得益于在产品的打造上，张明川和他的团队每次都特别用心。“每年展会的我们的主题都不一样，2018年在厦门国际石材展览会上展出的石雕法拉利汽车，是那场展会的网红产品。”说起自家公司的创意，张明川的脸上有抑不住的喜悦。2019年的时候，为了展示公司所有可提供给客户的材料，张明川的团队则用198个不同材料雕刻了一组心形的小型纪念墙。
石材展示
除此之外，他还把目光放在当代的热点人物身上：特朗普、贝克汉姆、曼德拉、特蕾莎修女的雕像，都在他的展位上出现过。用热点和创意来引流，也成了浩博石业在参展时的“制胜法宝”。
热点人物雕塑
其实从产品的创意就不难看出，张明川是一个内心细腻、灵魂幽默的人，所以他做出的展品才能精准地把握客户的喜好和兴趣。这点也充分体现在对员工的关怀上，从学校毕业长大以后再也没有的春游、秋游他都会给员工安排上。每一位员工的生日，他也会和大家一起度过，并且精心准备礼物，各种节日活动更是数不胜数。
“今年的三八妇女节，张总给每位女员工都订了一个粉色的小蛋糕，大家都特别惊喜，太浪漫了！简直少女心爆棚！”谈起这位浪漫的老板，员工的赞赏之情溢于言表。张明川觉得，员工就是家人，每一个留下的人都是他的财富，这是一种缘分也是荣幸。张明川在工作上虽然对员工很严格，但是平日里他的员工几乎都被宠成了“孩子”。
Part.3
其实张明川的浩博石业在2013年之前是没有自己的生产线的。外贸生意迈向正轨以后，张明川才开始琢磨起了“工贸一体化”的事。此前，张明川的外贸公司出口的产品都是从惠安当地其他工厂里采买的。有了自己的生产线就能够完全把控产品的品质与服务了，这对公司的业务发展来说绝对是质的变化。张明川越想越按捺不住，那就开干吧！他不仅2011年在厦门成立了主营产品出口与原材料进口的物流代理公司，还在2013年开始布局自己的生产线。
但这一决定，将张明川的浩博石业再次从一个已经常规化管理运营的贸易公司打回成一个又要开始重新摸爬滚打、重新积累生产线管理经验的“新手小白”。彼时，做贸易对于浩博石业来说已经很轻松了，但是涉及到生产线的管理以后，不管是人工还是材料采买对于张明川和他的团队来说都更加复杂。“那个时候像回到了06年刚创业的时候，但想想也不过是‘从头再来一遍’。过两年经验足了就又顺过来了。”正如张明川所说，经过这两年沉淀，他和团队不仅让一切再次井井有条，还将生产线规模扩张到了第三个工厂。2018年，浩博石业还被评选为“中国墓碑石材十强品牌”。
浩博石业生产线
工艺精湛
聊到公司的管理经验以及留住人才的策略，张明川也特别实在，他说：“我们这种公司小，没有那么多条条框框。这样扁平化管理的优势就在于‘打仗’更加灵活，这是我觉得比较重要的。我们还进行了股份制改革，元老级的员工和石雕师傅都是有股权分红的，这样才能留住核心人才嘛！”
Part.4
2017年，外贸、生产“两手抓”的张明川又把目光投向了内贸市场，增设了专业的内贸市场团队，主营陵园墓碑供应、寺庙雕刻、园林古建。不得不承认，张明川的经营公司的战略还是非常独到的：先钻入一个没什么竞争力的欧美外贸市场，积累资本以后建立起自己的生产线，成熟以后再杀回竞争较大的内贸市场搏一搏。这一套打法下来也成就了今天的浩博石业和今天的张明川。
虽然浩博石业现在已经拥有相当成熟的设计生产团队，有时候张明川还会亲自上阵磨一磨他的“宝刀”。他认为，石材雕刻的技艺是他的事业起点也是他安身立命的根本，不能因为做了企业就遗弃了。这也是保持初心、让自己始终理解石材行业发展变化的一种方式。
张明川其实是一个挺“佛系”的人，按他的话说叫做“随缘”：生意有得做就做，能谈就谈；朋友合得来就做，看不惯就不往来。作为一个创业成功的大哥，他只想带动身边的人一起创业、多做一些实实在在的事情，像民宿、餐厅这些小型创业项目的投资，张明川都有涉猎。平日里，张明川很自律，不爱抽烟也不爱喝酒，但是却对音乐情有独钟，而且音乐品味还非常时尚。“田馥甄有一首歌，我在去澳洲的飞机上一直循环播放。”田馥甄是在20来岁的年轻人里面比较受欢迎的一位华语女歌手。
Part.5
疫情期间，都说海外的石材供不应求，做石材出口的应该已经盆满钵满了，张明川介绍：“真没有大家想得那么夸张，其实也就是有一阵小幅的订单增长，后来就趋稳了。”关于公司未来的发展，张明川也十分理智和现实：“保持稳定增长，在这种经济形势下就是最好的期待。”
对于每一笔订单，张明川和他的团队都会认真对待、用心服务。“2010年的时候，我们接到一个价值只有500美金的法国订单，还需要空运。刨去成本根本没有利润可言，我们还是非常积极去配合客人”。在张明川看来，客人找到这里就是对他的信任，任何订单都必须尽心尽力。正是这样点点滴滴的积累，使得信任张明川的客户也越来越多。“年近百万的合作持续了十年之久，还有一部分客户合作了十年都没有见过面”。在张明川看来，诚信是一个企业成功的基石，只有真正用心服务客户，才能建立起长久的信任，最终成为一个有信誉、有美誉的企业。
展会团队
其实张明川也有遗憾的事：以前想在美国、法国成立分公司，但没有在当地找到合适的合作伙伴。但是拾起遗憾，他在今年又增加了电商团队，准备开发家居用品市场，同时入资矿山、代理内蒙古黄色花岗岩。张明川的事业基本上都是围绕着石材领域展开的，这也许就是一个生长于惠安的少年踏实笃定的初心。
小参后记：认识张明川也有多年，一直觉得他是一个踏实内敛的“儒商”。跟他聊天很少有高谈阔论，往往都是围绕产品的各种思考。这或许就是我们求而不得的“工匠精神”，放在当今，难能可贵。也正是凭着这份心境，人虽低调，却创造了无数个“高调”的精品项目，成为墓园企业背后值得托付的队友